3月30日上午，在深圳华夏艺术中心举行的2014游戏用户体验大会上，欢聚时代副总裁兼游戏事业部总经理董荣杰给大家带来了精彩的演讲——《平台方和投资商如何看待游戏开发》 。

董荣杰：2000年进入互联网行业，曾在网易任网站部技术总监，自2006年加入广州华多网络科技游戏公司(duowan.com)至今，担任公司副总裁，游戏事业部总经理。

图：欢聚时代副总裁兼游戏事业部总经理董荣杰

以下是大会演讲实录：

董荣杰：非常感谢我们IxDC有这么一次机会，我们其实欢聚时代今天也来了很多人来听，我觉得我们游戏行业确实需要一些这样的交流分享的机会。我今天讲的话题比较宏观。

今天讲的是这样，首先宏观的看一下，从我的角度对游戏行业的想法。首先是手游，手游是游戏行业的基本上是最后一站，最后一站有这么几个理由。

第一个，手游的规模和用户正在非常快速的提升。

页游其实已经开始拐弯了，从创业纬度，整个行业的新趋势，我们发现端游已经过气，页游也慢慢步入这种节奏，现在墨麟之类在页游上做得非常好，可是可能手游才是一个更大的市场。

手游是行业最后一站这句话意思，背后还有一些其他的意思，手游变成了所有游戏从业人士最后的救命稻草，这个意思是这样的，凡是从业的，包括之前做端游的，之前做页游的，之前做单机的，最终都已经跳下来了。这个跳下来带来几个问题。第一个问题巨头已经开始扎堆，听说网易有40多个手游研发团队，几大巨头也差不多，估计这批公司批量的手游会在今年年底，或者是明年初上市，会对整个市场形成非常大的影响。页游团队也是一样的，你看墨麟的手游也开始在做，像飞鹰手游现在也都在做，你看页游也开始，页游团队也开始进入手游的行业。这个会带来一个什么问题呢？手游的门槛，不管是美术、技术和策划，门槛被大幅度提升。YY本身也投资了一些公司，我投资的一个手游CEO告诉我，其实去年他做一款手游的成本大概是300万，今年预估做一款手游成本已经提升到500—600万。你发现门槛提升的速度非常快。这个提升之后对创业公司打击非常大。我一直认为，对于创业公司来说，其实他们最大的危机和成本，不是说你的资金够不够，不是说你的几个技术储备够不够，而是说已经没有用户能够让你逐渐的成长，你看YY大家应该说听说过做游戏，YY应该都知道，YY2007年做的时候，YY一上线1—2万人在线，马上就Down。但是我们后台一重启服务器一起来在线又到2万。

你发现这种成长，这个背后代表什么意思呢？其实每一个优秀游戏在它未成长起来时，背后都有一群特别执着的一批用户在死撑你，不管你的产品好不好，你的产品有没有问题，用户免费在帮你测试。我想说现在的手游创业团队，我认为最大的危机是，随着巨头的加入，游戏的品质大幅度提升，一个创业公司的一般品质的游戏，其实用户已经不会买账，用户不买账一个创业公司你不知道我怎么把我的能力，比如说从60分提升到70分，我的70分怎么提升到80分。你已经不知道了。因为没有用户真正的在帮你测试，测试你的游戏，测试你的系统，测试你的数据，这个我认为是对手游创业公司最大危机的地方是在这个地方，至于其他资金成本、人力成本，我认为都可以解决，反正现在坦率讲，手游拿钱也不是特别难的事情。

如果创业公司今年不能崛起，在手游这个领域上面，机会已经不会特别大。

我认为手游的闪电战已经基本结束掉，已经只剩下特别残酷的阵地战。这个是一个非常宏观的模块，我印象中前段时间谁说过，手游是红海，端游其实是一个蓝海，反正意思有点类似，我认为手游已经是红海了。业内公认手游创业公司是以万为单位，至于到底是一万还是四万，页面没有得到统一。基本大家都认同，手游创业公司数量是以万为单位。大家可以看一下，端游时代或者页游时代，完全没有这样公司的量级，页游时代的量级，我估计是天为数，端游现在坚持做端游的估计百都是勉强，所以这个行业竞争非常激烈。

创业公司他能够真正在这个地方杀出来，品质这个东西基本上已经无望，大的公司已经快速把美术和技术各方面品质快速都提升，创业公司还有一线生机就是你靠你的创意，但是游戏行业，经历了十几年，我想真正的能够成商业成体系的创意已经非常少了。

当然手游可能还有一些机会，因为毕竟我认为，现在大家看到的手游，绝大多数基本是PC或者页游的投影，我觉得这个市场还有一个机会，就是说真正意义上的手游，我认为现在还没有大规模的出现，我认为真正意义上的手游，你只能在手机上玩的，或者说你只能在移动上玩，而不能在PC上玩的手游效果。比如说大家看到的其他的游戏，大掌门、神雕峡侣这种游戏，只是一个PC的投影，我认为真正意义上的成规模的手机游戏，还没有出现。

愤怒的小鸟这种，我认为不是商业化的，因为它是一个单款的，从我们创业纬度，单款游戏对我们意义非常小，因为它没有办法持续的盈利。我认为真正的商业化是这样的，你找到一种游戏类型，换个皮，换个题材，从2D到3D，从回合到即时，每次变换，又能有一批玩家又能赚钱，这个就是一个商业模式。

你看愤怒的小鸟是商业模式吗？不是。

第二点，手游创业团队，可能真正机会，真正意义上来说，我认为现在还在萌芽状态。

简单的对策，是这样的，我认为对于手游公司，不管是大公司的手游团队，还是创业团队，我认为首先既然已经是最后一站，大家不要奢望在最后一站马上成功，最后一站一定是一个持久战，一定要具备长期作战的决心。然后想办法找到自己优势，然后打造属于自己的真正的游戏体验，YY游戏方面的投资，也是我这边在做，我认为，制作人都已经形成了自己对游戏制作的一个方法和世界观。其实一直在等，像潮海和墨麟都已经形成自己的方法了，这个方法可能很简单一句话就可以，你替他们说了，反正是这样的，每一个优秀的制作人的决策，都要形成自己，你如果在游戏制作领域，你的竞争力在哪里？一定要说清楚。然后用高品质的，一句话就是这样，品质一定要高。

过了今年，明年开始低品质的游戏基本上就直接死掉了，已经没有平台运营。这个东西一定慢慢做大，我觉得一个优秀的团队，最重要的我认为在手游这一站最重要的是你的品质，要越来越高，选定一个专注领域持续做。

顺便提一下页游和端游，我认为在面对页游这个市场，我认为第一个他将会是，现在还在做页游的兄弟们，我想你们日子会越来越好，因为已经没有多少人跟你竞争了，就像端游兄弟们一样，端游兄弟们现在日子过的其实很滋润，当然老板很焦虑。

页游我认为是慢慢平台的游戏，将是一个趋势，现在页游不管360也好，YY也好，上面基本都一样，我认为这种格局会很快变大，我认为最终像QQ的模式其实是页游平台未来必须要走的一个方向，未来360上的游戏，YY上可以玩，YY上游戏360可以玩，未来要为用户定制符合他们的游戏，在座还有做页游的，希望大家选定一两家平台商跟他们紧密捆绑，各方面进行深度的合作，我认为这个其实已经是一个趋势。页游现在可能给用户的感觉，简单粗暴粗糙。但是我认为这个一定要开始发生变化，所以回到我刚刚讲过，页游已经开始拐弯，往哪儿拐？往高品质方向拐，我认为页游必须在品质上面逐渐向端游靠拢，端游刚刚讲过了，现在做端游的兄弟们日子们蛮好的，因为端游市场还有6、7百亿，只剩下那么几家公司，日子爽死了，如果在座有能力做端游的，其实可能还真的可以认真思考一下，也许是个机会，YY在端游运营上面要开始发力，我们认为对行业多少是一个，起码是一个新的机会。

用户现在对于高品质的好的端游非常饥渴，我听周涛他们都聊起，西山他们连续两年收入翻番，其实真正精品端游非常有市场。

最后做一下总结，我认为游戏，轻度游戏、重度游戏、页游和端游，我认为轻度手游是手游特有的游戏类型，我认为所谓的轻度的页游不存在，社交页游可能勉强是，但是社交页游属于昙花一现，页游上面基本上你看不到真正意义上赚钱的游戏。我认为手游相比页游来说，一个新的机会，页游和端游都只有一次商业化的能力，但是手游已经有二次商业化的能力，什么叫二次商业化？如果你的手游能够有足够多的进驻，你光靠卖广告，光靠CPS合作，挣的钱已经不低于直接通过手游挣钱。所以我认为，手游第二个机会就是这样，我相信未来会有一些专注于做用户量的手机游戏，而不是说只挣钱。

大家看到端游和页游只有一种游戏，就是挣钱的游戏。基本上没有不挣钱，专门做用户的游戏，我认为手游上面将会出现专门做用户的游戏类型。然后这种游戏类型，本身也具备有商业化的，就是二次商业化的能力。

这种轻度手游，我认为其实是一个手游创业很好的机会，因为它其实是一个蓝海，它可以避开特别正面的战场。我就讲到这里！

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