随着生活质量的提高以及生活方式的改变，现在的人们拥有越来越多的时间可以用于游戏娱乐上，特别是移动设备性能不再是明显的瓶颈后，游戏玩家也呈现了大量增长的态势。于是，关于游戏是否收费，如何收费，也越来越受到人们的重视。

要浅谈游戏收费模式，我们先来了解一下游戏收费模式的演变。

一、从免费到收费

最早的网络游戏模式要从《Ultima Online》说起。1999初，该款免费的网络游戏进入中国时，就开始尝试最初的收费服务。但由于当时玩家玩惯了免费MUD，该网络游戏的收费运动以失败告终。

二、月卡出现

所谓月卡，就是一次性购买一个月的游戏时段。长期在线的玩家对这一模式比较青睐。

2001年，《万王之王》上市，代理公司华彩采用了两种收费模式——月卡和人物卡。该游戏每个帐号都可以创建许多ID，但每创建一个ID都必须单买一张18元的人物卡；同时，每个帐号每月都必须交18元的月卡钱，这种收费模式，其实叫“双重收费”更加合理。《万王之王》的收费模式的成功，打开了网络游戏市场的大门。

三、点卡

点卡是购买游戏点数，通过你的游戏在线时间来计算，将点数按一定比例转换成(小时、分、秒)来进行消费。例如小时卡、分卡、秒卡。玩家不在游戏中时，就不会形成消费。时间不定期玩游戏的玩家对此比较喜欢。

2002年的《石器时代》是中国网络游戏收费史上最先采用点数收费的游戏，而代理商华义则是中国网络游戏收费的平台模式先驱者之一。 华义还引进了会员平台化收费模式的概念。玩家去华义网站注册成为华义会员，才能玩《石器时代》，也能点卡来玩其他华义代理的游戏。

四、免费模式

所谓的免费模式并不是完全免费，玩家在享受时间免费时，也需要花钱购买网游厂商提供的增值服务。

2005年11月28日，盛大宣布《热血江湖》和《梦幻国度》将永久免费，它的这一举动牵引了国内整个网络游戏的新一轮争夺。随后，其他网络游戏巨头也纷纷采取免费的运营模式。

免费与付费不是矛与盾，而是一把双刃剑，用得好可以开天辟地，用得不好则会伤及自己。针对不同的游戏特性，制定出一个合适的模式，一来让付费玩家掏钱掏得心甘情愿，并且能够得到他们满意的回报；二来对于免费玩家，也要让他们感觉到没有不公。

如何把握这个度呢？

我们来看一个比较成功的例子。

DOTA2

DOTA2是一款由美国Valve公司研发运营，完美世界代理（国服），并由DotA的地图核心制作者IceFrog（冰蛙）联手Valve开发的多人联机即时战略游戏。

DOTA 2官方宣布将对所有玩家免费，玩家可以无门槛玩游戏，其收费项目主要是游戏角色的装饰性物品，绝不会影响游戏竞技平衡性。

也就是说，如果你资金充裕（老子有的是钱），那你大可挥金如土，购买各种装饰物品让所有的英雄角色看上去酷炫无比，亮瞎全场；而如果你只是一个普通人，则可以只购买几件你喜欢的角色的特定物品，让它看上去更有个性；而如果你囊中羞涩（我是个屌丝 T_T ），只是想享受一下游戏带来的纯粹竞技乐趣，那么你也可以什么都不买，影响你输赢的是你的技术，而不是身上穿了什么。另外，还有一定概率在游戏中掉落物品，不花钱拼人品也可以有好装备。

简而言之——打不过你，我可以比你帅（别再说你丑了，你只是没有钱）；反过来你再怎么帅，我还是可以打爆你（帅有个屁用，技术宅改变世界）。

看吧，无论是土豪、高富帅还是屌丝，DOTA2都满足了他们。它很好地抓住了玩家的心理，无论你花不花钱，都没人强迫，并且都可以玩得开心。事实上，当你玩上一段时间后就会发现，身边那些土豪总是会怂恿屌丝也去买饰品，不知不觉间实现了一种“带动消费”。

制定合适自己的收费模式

DOTA2的收费模式是值得称道并且借鉴的，当然一款游戏的成功并不能照搬套用其运营模式，不同的游戏是需要不同的收费策略的。无论是网游、页游还是端游，游戏开发商与运营商想要更多盈利，就离不开收费，而收费不合理会导致用户流失，这对于一款游戏来说非常致命！如何设计一款游戏的收费模式，让消费者都自觉掏钱买单，使付费和免费玩家都玩得痛快，是每一个游戏开发商和运营商需要思考的问题。

晶合思动运营总监余堃专注于各类游戏的收费模式研究和实践，有丰富的产品的收入规划、控制、挖掘经验，善于运用数据分析/挖掘等手段来调控收入，设计的“砸雪球”系列商业化活动曾经创造过单次上亿的营收。

余堃将出席今年7月份的国际体验设计大会，并带来一场工作坊，分析各类游戏本身的特点，讨论其适合的收费模式框架，通过成功案例讲解，来分析各个成功的游戏是如何根据本身特点来设计、运营、优化收费模式的，同时对不同模式的收费能力进行分级。并分享一些通过数据和其他手段来优化模式的方法。

参会者可以在本工作坊上互相交流对于收费模式设计、收费体验设计的想法。你在运营什么游戏，需要根据你的游戏制定哪种合适的收费模式，可以在这里找到答案。

端游、手游的策划、运营人员，以及其他对此感兴趣的小伙伴都非常适合参加这个工作坊，快点击阅读原文，了解更多详情吧~喜欢就抓紧时间报名哦，人数越多越划算！

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