在IXDC主办的中国产品经理大会上，在贝聊科技CEO、前网易高级产品经理彭毅主持的《创业路上，我们一起垮过的坑》的圆桌讨论中。有细心地参会者将圆桌全程讨论的议题记录下来，和大家共享！

同时希望大家也积极地投稿给我们，和大家分享你的学习成果！想知道中国产品经理大会现场都讲了什么，点击下方阅读原文！

以下是其记录全文（via 薛凌波）：

l 主持人：彭毅

l 形式：圆桌座谈

l 方式：问答访谈，发散思维

l 参与人：【创业领域成功人士】A：彭毅，贝聊科技CEO B：白鸦，原口袋通CEO C：张运彬，IXDC副秘书长 X：一个开发出身的创业者 Y：一个微圆润的创业者 Z…

1、穷创业or富创业？早创业or晚创业？

意见A：

l 机会成本和时间成本，越早越低。

l 不要害怕失败！

意见B：

l 创业是深思熟虑的结果。

l 不必要局限于互联网领域，还可发现其他领域的创业机会，比开发APP成本低，如IXDC。

意见C：

l 创业可以不怎么花钱。

l 创业跟穷富无关，主要跟家庭阶段有关：家庭经济压力大时，不适合创业；刚有孩子的，不适合创业；顾虑因素太多的，不适合创业。

l 条件完全成熟时，才适合开始创业！

2、选择创业方向走过哪些弯路？如何判断值得进入的市场？

意见A：

l 理想与现实的差距。

理想：具备产品，团队，盈利模式，市场容量的评估，手头资源的评估；

现实：运作过程中，将被投资人、市场机遇、产品开发等因素左右。

l 最重要的条件：选对合伙人！

意见B：

l 案例：汽车后服务（线上预约+线下服务）。有市场，有需求。

但2个月花光所有资金，项目未达成预期。失败告终。

l 经验教训：一个时期只能专注做一件事！

意见C：

l 案例：移动建站工具。有idea，有市场，有机会。

但未充分了解给用户带来的价值，及推广方式，最终未落地。失败告终。

l 经验教训：决定创业项目前，需深入了解市场！

意见D：

l 案例：垂直招聘应用。先通过线下方式试验，扫园区企业，给需求公司推荐人。

瞄准中小型企业，根据掌握的数据和规律，用机器和算法实现推荐。项目成功。

l 经验总结：一开始不着急着手设计产品。先充分了解市场！

意见E：

l 案例：视频宝（云视频）。发现视频巨头的弊端，做用户调研发现有新需求。

悲剧：上线后，之前表明需要的用户，实际上未真正使用。失败告终。

l 经验教训：靠主观臆想叠加的功能不接地气！

总结：

什么值得做？

l 离钱近的；

l 能自传播的；

l 能快速建立用户粘性或用户壁垒的；

l 市场上有蓝海的；

l 自己擅长的。

3、股权分配与协议

理想状态：

股权结构很重要！

l A轮：一人说了算；

l B轮：二人中之一人说了算；

l C轮：所有股东合起来说了算。

真理金句：

利益可分，话语权不可分！

l N人合伙，股权平均分配。×

l 其中一个人的股权数占绝对优势，具绝对话语权。√

对团队负责，而不是对兄弟负责！

l 由于义气观念，开始未分清股权。×

l 权责清晰，开始即定清权责。√

当一人手握实际的控制权，投资人会觉得很靠谱！

l 天使轮时期，投资人看重个人；

l A轮开始，投资人看重团队。

常见错误：

l 经典案例A：3人创业，2人先撤离，1人留守。但股权未及时调整。融资时，2人不愿撤出股份。1人只能以极端手段套出股权。耗费了时间精力，还动摇了公司内部信心。

l 忠告：团队组建时，即找律师一起制定游戏规则，并成文。

l 经典案例B：当一个外行人士占了主导股权（大于60%），具绝对话语权。结果无成员敢加入团队。

l 忠告：你懂的。

4、怎样选择合伙人？

谨慎选择靠谱的合伙人。

合伙人结构必须互补，产品、技术、运营、数据，分工明确，协同合作。

5、项目开工了，进度与质量如何平衡？

坑1：找外包。一期项目结束后，问题不断，却无人能解。

坑2：未指定严格的排期计划。落后于市场竞品发布，丢失了进度优势。错过了及时响应市场的时间区间。

6、如何找到第一批种子用户？

意见A：

l 有时候做决策和最终使用的群体不是同一目标，需分清主攻对象。

l 传播有两种主要途径：1、钱。 2、人脉。

意见B：

l 靠人脉，大多是获取了同行的关注，容易带沟里去。

l 最low的办法最行之有效：QQ群，Qzone，QQ邮件，微信群，微博。

意见C：

l 先明确用户是谁？用户在哪？用户在线时间段？

l 面对用户宣讲时，不讲产品功能，只讲能解决的问题。

l 抓住痛点。

意见D：

l 最坑的推广方法：应用市场上新广告，积分墙，广告公司CPA。

l 行之有效的途径：百度竞价排名，应用宝的分发，电话营销。

意见E：

l 选准目标群体，邀请参加发布会，直接广告攻击之；

l 人们不讨厌广告，只讨厌跟自己不相关的广告。

7、第一次找投资人拿钱该注意什么？

l 目标清晰：拿到钱做什么？怎么花？做到什么程度？

l 项目可控，去向清晰，危机风险明晰。

l 有钱拿，容易乐极生悲。需看清条款。

l 拉风投时，不需要将具体业务，需要说清能解决的问题。

l 从感官上，给投资人一种靠谱的感觉！

l 需看淡投资人临阵反悔的情况。

8、招人难？

现状：

中小企业招人难。

不理想渠道：

l 论坛发帖：易吸引大量不沾边人士。

l QQ群发：人员质量不够高。

目前最行之有效的办法：

l 用html5做炫贴，最大限度地曝光品牌，利用人脉推广招聘页面。

l 偏方：将公司内妹子包装后生成照片墙…你懂的。

9、产品失败后如何快速找到新方向？

意见A：

l 成功，除了做好产品和技术，还有其他硬条件。

l 成功有两种路径：1、谨慎型，仔细分析目前情况后再出手；2、先抓住机会做出成果，再根据现实情况调整方向。

l 没有方向不失为一种对的方向，关键看如何调整。每一步需脚踏实地。

l 从0到1，重在抓机会；从1到10，重在战略方向的调整。战略比策略重要，策略比项目重要，项目比执行重要。

意见B：

l 一旦失败，即考虑两种方案：1、关公司；2、团队重组。

l 做决策前需思考：是否适合创业？如何解决困境？炒自己还是炒团队还是炒投资人？自己是否愿意撤退？